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B2B 渠道合作伙伴营销

渠道合作伙伴营销意味着招募和支持第三方合作伙伴以扩大供应商的市场准入的努力。传统的支持方法包括培训、数据共享、联合营销活动、回扣、MDF(市场开发基金)和销售支持,例如内容、活动和销售手册。 但时代已经变了,数字营销、营销自动化、买家行为的调整以及当今业务速度和复杂性的提高。 让我们来看看这些变化以及合作伙伴营销如何随之变化。这些想法分为三类:战略、工具和战术。 1. 策略 合作伙伴细分 自动化合作伙伴营销平台 Channext 的创始人兼首席执行官 Rick van den Bosch 表示,渠道营销的一个重大发展是所涉及的合作伙伴类型的复杂性增加。

供应商可能会与多达 10 种不同的合作伙伴类型打交道

从联盟合作伙伴到托管服务提供商、系统集成商、经销商等。每个人都 WhatsApp 号码数据 有自己的目标受众专业知识和产品偏好。为了扩大其价值,供应商必须按类型对合作伙伴进行细分,了解每个合作伙伴类别的不同需求和兴趣,并提供他们所需的营销支持服务。 组织起来 经过多年通过渠道进入市场后,供应商发现他们提供的合作伙伴支持产品太多或太复杂。此时,是时候暂停一下进行审查并确保合作伙伴可以轻松找到和访问他们需要的最有效的内容。在全球分销领导者 John-Marc Clark 的管理下,Amazon Web Services 已经做到了这一点。

通过两级渠道系统进入市场

首先由 Ingram Micro 和 TD SYNNEX 等约 30 个全球分销商开始。这一层在全球招募和管理超过 100,000 名增值 中国的赌博 经销商和经销商,帮助客户进行云迁移。毫不奇怪,复杂性和重复性开始蔓延。作为回应,AWS 分析了合作伙伴旅程,并开发了合作伙伴盈利能力框架,在其中高效地提供服务。 最受欢迎的是经销商发展基金,它帮助经销商招募、激活和发展新的净经销商。分销商被分配一个团队,帮助他们使用合作伙伴中心网站制定年度营销计划并充分利用这些计划。

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